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コロナ下の正⽉商戦として 24 時間ライブコマースをインスタライブで開催しました!

〜中国で売上30億円のノウハウを⽇本で展開。 開催後セールで売上総額5,000万円を⽬指す〜


 数⼗万円クラスの⾼級美容機器の開発と販売をグローバル展開する株式会社 ARTISTIC&CO.(本社所在地︓岐⾩県⽻島市、代表取締役︓ 近藤 英樹、 読み︓ アーティスティックアンドシーオー、 以下ARTISTIC&CO.)は、 インスタグラムのライブ機能「インスタライブ」で、 ネット⽣配信を⾏い商品を販売する「ライブコマース」 を 2020 年 12 ⽉ 31 ⽇(⽊) 23:00 から 2021 年 1 ⽉1⽇(⾦) 23:00までの 24 時間開催しました。 24 時間の総視聴者数は約 20 万⼈となり、 約 1,000 万円を売り上げました。

本取り組みはライブコマース先進国である中国市場で 30 億円を売り上げたノウハウを⽣かしたもので、コロナ下の正⽉商戦において⽇本展開の強化を⽬的に開催しました。今後は、 1 ⽉ 14 ⽇(⽊)までに売上総額 5,000 万円達成を⽬指します。



▲ライブ画⾯(2021 年1⽉ 1 ⽇インスタライブの画⾯)


 ARTISTIC&CO.は、 中国最⼤の商戦「ダブルイレブン(独⾝の⽇セール)」 にて、 ライブコマースに注⼒した販売戦略を展開した結果、 2020 年 11 ⽉の独⾝の⽇セールでの売り上げは 30 億円を突破し、前年⽐ 150%増となりました。

 この「ダブルイレブン(独⾝の⽇セール)」 で開催したライブコマースでは、経営幹部や社員がライブ配信するアットホームな雰囲気が好評で、 視聴者からチャットで寄せられた美顔器の使⽤⽅法や美容に関する質問に、ライブ配信内ですぐに回答することで購⼊促進に繋がりました。

 この成功ノウハウを⽣かし、 ⽇本市場に向けて 2020 年 12 ⽉ 31 ⽇(⽊) 23:00 から 2021 年 1 ⽉1⽇(⾦) 23:00 までライブコマースを⾏う「24 時間お正⽉ライブコマース・フェス」を開催しました。


 本取り組みは⾃社のネット通販サイトでの購⼊促進として、商品紹介の他、美容セミナーや総額1000万円・当選者200名のプレゼント企画、経営幹部より経営秘話や中国市場進出の裏話をインスタライブにて配信しました。


 インスタライブは、 ARTISTIC&CO.代表取締役による挨拶から始まり、 その後は芸能⼈、 インフルエンサー・ 美容関係の経営者など総勢32⼈が代わる代わる出演し、プレゼント企画や美容セミナー、商品紹介などを⾏いました。また、 1⽉1⽇(⾦) 18時頃には、岐⾩本社にて約8分で150発の花⽕を打ち上げてライブ配信し、視聴者と共に⼤いに盛り上がりました。


 新型コロナウイルスの影響で帰省を⾃粛する⼈も多い中、⼤晦⽇から年末にかけライブ配信上にてリアルタイムで⼈と繋がれる点が好評で、総視聴者数は約20万⼈でした。 配信中はチャット機能で出演者への応援メッセージや商品への質問が多数寄せられた他に、視聴者同⼠での交流も⾒られました。


 主⼒商品は、「Dr.Arrivo ZeusⅡ (ドクターアリーヴォ ゼウスⅡ) 」 と「Dr.Arrivo The Zeus(ドクターアリーヴォ ザ ゼウス) 」の 2 点で、 2020 年 12 ⽉ 31 ⽇(⽊)から、 2021 年 1 ⽉ 1 ⽇(⾦)までで売上総額は 1,000 万円です。今後は、⾃社ネット通販サイト(⾃社オンラインストア︓https://artistic-onlineshop.com、楽天市場店︓ https://www.rakuten.ne.jp/gold/artco-shop/)にて 1 ⽉ 14 ⽇(⽊)までに売上総額 5,000 万円を⽬指します。


 今後も ARTISTIC&CO.では、 新型コロナウイルスの影響による在宅時間の増加で「おこもり美容」ニーズの⾼まりや、 男性⽤化粧品の市場拡⼤といった美容需要の増加に応えると共に、 医療エビデンスに基づき最新の特許技術を搭載した美顔器をはじめとする美容機器を展開することで、年齢や⼈種、性別問わず⼈々の美を⽀援します。


■主⼒商品

▲「ドクターアリーヴォ ゼウスⅡ 」¥ 220,000 (税込)
▲「ドクターアリーヴォ ザ ゼウス」¥170,500 (税込)




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